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我的工作主要是設定一家企業能有多少融資額度、貿易額度和金融交易額度，也是我經營客戶關係的工具，但額度要開多少，通常只能根據經驗以及同業交流。如果該客戶告訴我中信、國泰都給他一高雄民間信貸百萬美元的額度，我就也會給他一樣的條件。

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信貸試算excel有一天，我的交易員說，這位客戶被其他銀行說服買TRF了，我們要不要也跟進？我覺得他沒做過衍生性金融商品，就叫銀行個人信用貸款個人信貸代辦交易員幫他規畫一筆小的全保證金TRF。玩了一陣子，他賺到錢，其他銀行ＲＭ小額借款台中也紛紛來找他做，他就愈玩愈大。

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小陳：好吧！這幾年我的確賣了不少TRF，也奉命執行過強制平倉，有客戶就因此倒閉了，但這絕對不是我入行的初衷。



「不賣TRF，業績無法達標，我眼睜睜看著最大客戶慘賠幾10億元台幣」

代書貸款風險中國信託信貸過件率小額貸款10萬但也因此，我眼睜睜看著我最大的客戶倒閉。6、7年前我認識這位老闆時，他只和五家銀行做全保證金交易，高雄民間借款每台灣民間借貸家放1千萬美元（約3.2億元台幣），做單純的匯差和避險。

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有一天，他要從我這裡撥錢到其他銀行做保證金交易，我本來應該要調降他的額度，但客戶和我討價還價，「其他銀行讓他只要放5百萬美元，卻有1千萬美元額度喔！」為了怕做不到生意，我只好答應他，但也台南民間信貸只讓他做損失最多五百萬美元的TRF...(本文截自財訊512期，詳全文)

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沒有人想當壞人，但利率這麼低，RM真的很難做，銀行要你一年幫他賺5千萬元台幣，不賣TRF根本不可信用貸款利率試算能達到業績，如果你不做，主管會給你很差的年終、或者調到很遠的單位，想方設法弄你，最後只好跟著一起賣。

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